B2B-Marketing
Um das Vertrauen des CFO zu gewinnen, müssen Marketer das 'Erfolgstheater' aufgeben und sich zu Pipeline-ROI-Schwellenwerten bekennen
Wenn Ihr CFO noch immer in MQLs denkt, ist hier das eine Gespräch – formuliert anhand des Pipeline-Return-on-Spend –, das den Wandel einleiten kann.