— Este tag abarca estrategias, técnicas y mejores prácticas para ventas de negocio a negocio, incluyendo prospección, negociación y cierre de acuerdos. —
La próxima vez que una empresa llame 'liderazgo de pensamiento' a su encuesta anual de clientes, la taxonomía de Faus explica con precisión por qué esa etiqueta les está costando una credibilidad que no se puede recuperar con dinero.
Si alguna vez has tenido que aguantar una llamada de ventas explicando un problema que ya conocías perfectamente, has vivido en primera persona el fracaso que describe este argumento.
Si alguna vez le han obligado a escuchar un argumento de venta sobre algo que ya había decidido comprar, esto explica exactamente por qué ocurre, y por qué le cuesta clientes a las empresas.